Лекція 6

 

Лекція 6. Товарне   забезпечення   товарообороту

 1.     Товарне   забезпечення   товарообороту,   його    поняття та завдання.

Товарне забезпечення обороту – це підпорядкована генеральній меті торговельного підприємства діяльність із закупівлі та надходження на підприємство товарних ресурсів необхідного обсягу, асортименту та якості

Головною метою формування товарного забезпечення обороту торговельного підприємства є створення умов для реалізації генеральної мети підприємства на ринку, виконання розроблених планів товарообороту та прибутку

Управлінські завдання формування товарного забезпечення обороту

• Забезпечення стабільного та ритмічного надходження товарів на торговельне підприємство.

• Забезпечення відповідності обсягу та структури закупівлі товарів обсягу та структурі споживчого попиту.

• Забезпечення конкурентних переваг торговельного підприємства щодо асортименту, якості та цін товарної продукції.

• Мінімізація сукупних витрат на формування, транспортування, зберігання товарних ресурсів.

• Забезпечення необхідної ефективності комерційних угод щодо закупівлі товарів

Формування товарного забезпечення обороту

1. Вивчення кон’юнктури ринку закупівель і каналів розподілу товарних ресурсів

2. Контроль за виконанням угод та надходженням товарів на підприємство

3. Аналіз надходження та закупівлі товарів

4. Планування обсягу та структури закупівлі товарів

5. Визначення методу закупівлі товарів

6. Вибір постачальника товарних ресурсів

7. Узгодження та укладання угоди на закупівлю товарів

2.     Джерела надходження товарів на торговельне підприємство.

Джерела надходження товарів

Ø Продукція галузей національної економіки України, що виготовляють товари народного споживання, сільського господарства, підприємств аграрного комплексу, легкої, харчової, м’ясо-молочної промисловості, рибного господарства, важкої промисловості, машинобудування тощо

Ø Продукція неорганізованого ринку України, що виготовляє населення на присадибних ділянках, у результаті здійснення індивідуальної трудової діяльності або підприємницької діяльності без створення юридичної особи

Ø Продукція, що надходить із-за меж України за зовнішньоекономічними договорами та контрактами (за імпортом)

Вивчення ринку закупівлі товарів

Ø Стан пропозиції товарів (обсяги, структура, насиченість, відповідність попиту тощо).  Основні джерела товарної пропозиції (вітчизняне виробництво, експорт)

Ø Стан конкурентної боротьби між постачальниками товарних ресурсів та її основні інструменти

Ø Основні постачальники та їх соціально-економічний портрет

Ø Канали розподілу товарних ресурсів, якими користуються виробники окремих

Ø видів товарів

Ø Типи посередників, що діють на кожній ланці каналу

Класифікація постачальників товарних ресурсів

3. Аналіз товарного забезпечення обороту торговельного підприємства.

Послідовність аналізу надходження та закупівлі товарів у передплановому періоді

1.  Аналіз загального обсягу та асортиментної структури надходження товарів

2.  Аналіз відповідності обсягу та структури надходження товарів товарним потребам підприємства

3.  Аналіз складу та якості джерел надходження товарів на торговельне підприємство

4.  Аналіз відповідності фактичного обсягу надходження товарів укладеним договорам (контрактам) на поставку

5.  Аналіз рівномірності надходження товарів за окремими періодами

6.  Аналіз частоти поставки товарів та дотримання графіка їх завезення

Показники аналізу надходження товарів

Умовні позначення:

ПТі – надходження товарів по і-й товарній групі;

ТОіпл– фактичний обсяг товарообороту по і-й товарній групі;

ΔТТіпл– плановий приріст товарних запасів по і-й товарній групі;

Кпл – коефіцієнт поставки товарів на підприємство, %;

НТф – фактична сума (кількість) надходження товарів на підприємство

(у порівняльних цінах);

НТпл. – сума (кількість) надходження товарів на підприємство, передбачена

укладеними договорами закупки;

НТфі – надходження товарів фактичне за і-й раз завезення;

НТгрі – надходження товарів, передбачене графіком завезення;

j – рази завезення, при яких (НТфі – НТгрі) < 0;

Рпл – рівень рентабельності товарообороту, що склався, %.

4. Планування обсягу і структури надходження товарів.

План по обсягу та асортиментній структурі надходження (закупівлі) товарів є похідним від плану товарообороту підприємства на відповідний період та плану формування товарних запасів, розробляють по окремих товарних групах та по підприємству загалом

Плановий обсяг закупівлі товарів визначають на основі планового обсягу надходження товарів на підприємство. Різниця між цими показниками полягає в тому, що обсяг надходження розраховують у роздрібних цінах, а обсяг закупівлі – у цінах їх закупівлі. Різниця між цими показниками становить суму торговельних надбавок або комерційний дохід від реалізації товарів